2018年2月16日

もっと見積りを依頼しやすい営業マンに！ YKK APの講師を招いて勉強しました②

■サッシの見積り依頼をしやすい営業マンを目指して
YKK AP（株）中部支社（名古屋市）の担当者をお招きするなど、サッシについて学びつづけている鈴三材木店。その狙いの1つは、工務店様にとってさらに開口部製品の「見積り依頼をしやすい」会社を目指すことです。
そのためには、営業社員の頭の中に、開口寸法やカラーバリエーションなど、基本的な知識がしっかりと入っていて、お客様とテンポよくお話しできることが必要です。

■「他社の同等品はどれ？」にもすぐお答えできます
YKK APの開口部製品について工務店様とお話していて、よくお尋ねがあるポイントが「他社の同等品はどれになるの？」。比較見積りの際に必須の情報です。工務店様のお仕事が少しでもスムーズに進むように、鈴三材木店の営業社員は、日ごろから他社製品の研究を進めています。

■サッシの実物を見て勉強を重ねています
開口部製品の基本的な情報を整理したら、実物を確認して知識を固めた方がいい…YKK AP（株）中部支社（名古屋市）の担当者にそう教えてもらったので、私は同社の名古屋ショールームにも行くようにしています。カタログだけでは伝わりにくい質感、印象なども工務店様にお伝えできるように、情報収集を心がけていきます。
（営業部 主任 川嵜幹大）